每一屆廣交會都是國內(nèi)外企業(yè)結識客戶、拓展國際市場的重要渠道。今年首秀的云上廣交會，對每個國內(nèi)參展商來說都是一次挑戰(zhàn)，從籌備到開展，再到與海外客商溝通，每個環(huán)節(jié)都充滿了諸多不確定性。廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司作為一家有36年發(fā)展歷史的老牌鋁型材生產(chǎn)企業(yè)也站到了時代的“風口”，首次接觸了直播營銷和展會營銷相結合的形式，在本次廣交會上也受到諸多媒體的關注，經(jīng)過多家媒體的綜合報道，為我們揭開興發(fā)鋁業(yè)此次廣交會的騰“云”帶貨之路。
 

據(jù)廣東廣播電視臺廣東新聞聯(lián)播報道，“為成為一名優(yōu)秀的廣交會‘帶貨主播’。鏡頭前看似神態(tài)自如的我們，一開始卻是各種忐忑。每個直播人員都沒有上鏡感，不自信、緊張、還有就是怕出錯，準備了很多腳本，其中為了對產(chǎn)品表達的含義更準確一點，其中某一個句子某一個詞我們都翻譯查找了很多資料 。”興發(fā)鋁業(yè)相關負責人如是說。

“云”廣交上，絕大多數(shù)都是我們這樣的“直播小白”，面臨的第一個難題就是“流量”。在外國客商面前，“網(wǎng)紅”流量并不管用，興發(fā)鋁業(yè)怎么做呢？據(jù)媒體采訪興發(fā)鋁業(yè)相關負責人稱：“我們只能下苦工，微信公眾號、老客戶名單，我們一個不漏地進行邀約?？蛻暨M入我們的直播間，就會看到我們各種產(chǎn)品的展示，如果他們對我們某一款產(chǎn)品感興趣，就可以點擊直接進入，客服就可以直接給他解釋這個產(chǎn)品的性能 ”。

興發(fā)鋁業(yè)參加廣交會多年，清楚的知道“屏幕那邊客戶選擇的不僅僅是一件商品，而更多是選擇一個合作伙伴，所以往年才會有不少客戶實地看廠。”今年，為了讓客戶同樣“沒有后顧之憂”，我們特地在直播中開設了“云看廠”。來自菲律賓外商Bobby稱：“很不錯，可以在網(wǎng)上展示更多樣的信息，包括產(chǎn)品的信息和更多公司的情況。”面對疫情，興發(fā)鋁業(yè)海外相關負責人也稱：“國際貿(mào)易肯定要繼續(xù)的，外商宅在家里肯定要尋找商機，現(xiàn)在的廣交會還有針對性推薦，效果比我們預想的要好，已有500多人跟我們聯(lián)系……。”

時代在變化，我們也要變化。疫情在改變傳統(tǒng)買賣方式的同時，也讓我們看到大數(shù)據(jù)時代下一切都可以“云”起來?，F(xiàn)在以及未來，我們這個“老企業(yè)”都會努力跟上這個云時代。因為只有擁抱新可能，才會產(chǎn)生新活力。