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      背景：10 年前Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會首次以小小的8000 平方米起步，10 年奮進砥礪，今天的門窗幕墻博覽會已成長為亞洲最大，世界第二，面積超5 萬平方米的國際大型專業(yè)展覽會。眾多國際品牌紛紛通過參展融入中國門窗幕墻行業(yè)，而中國企業(yè)更是以每年11 月的博覽會為技術競技和客戶營銷的最佳機會，大規(guī)模、大投入、全方位展示企業(yè)實力，提升品牌形象。Fenestration China 中國國際門窗幕墻博覽會在國內外擁有了良好的品牌美譽。但是，我們能如何為參展企業(yè)創(chuàng)造更高的價值呢？

       在世界經濟一體化的大背景下，中國已被公認為“世界工廠”。中國企業(yè)的發(fā)展也從加工貿易（OEM）逐步轉向海外品牌收購，海外建廠，向跨國企業(yè)經營模式學習的道路。中國門窗幕墻行業(yè)多為民營企業(yè)，更需要打破國界束縛的思維，思考如何利用全球商機和資源，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加速企業(yè)發(fā)展。

       全球化要求中國企業(yè)要具備更廣的視野和精準的戰(zhàn)略。雖然中國經濟最先走出危機，但國內建筑業(yè)及房地產市場由于過快過熱的發(fā)展而成為國家“調控”重點。同時，海外建筑市場由于經濟復蘇緩慢仍然是一片蕭瑟，海外工程紛紛停建緩建，市場低迷。但是，全球能源危機使得世界各國將節(jié)能低碳設立為各領域的發(fā)展重點。中國門窗幕墻市場在“危”機中看到了“曙光與希望”。2009 年，德國建筑業(yè)在總體繼續(xù)下滑的形勢下，門窗幕墻銷售額卻逆市增漲了3.6%， 德國門窗和幕墻制造商協(xié)會（VFF）預計：2010年該市場銷售總額增漲可高達4.1%。這一增漲得益于德國政府對建筑門窗節(jié)能要求的提高。巴西市場無論是公共建筑還是住宅建設都如火如荼；越南等東南亞市場對高端節(jié)能產品的需求也越來越大；澳大利亞門窗幕墻超過70% 使用鋁型材，并大量從中國進口。“走出去”開拓海外市場才是中國門窗幕墻企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)之路。

       本著為參展企業(yè)創(chuàng)造更多海外商機的宗旨，北京中德建聯(lián)國際會展有限公司制定了博覽會“邁向全球”的戰(zhàn)略，加大博覽會的海外推廣力度，讓世界了解中國，吸引海外貿易商、工程師、設計師聚焦博覽會和中國門窗幕墻產品。從2010 年12月開始，北京中德建聯(lián)公司的市場團隊走遍了印度、德國、越南、俄羅斯、阿聯(lián)酋、巴西，還將走訪美國及東南亞其他國家。我們參加當地的展覽會，采訪外國行業(yè)機構和重要企業(yè)，深入了解當地市場和需求。我們看到了中國門窗幕墻產品出口的巨大機會，也感受到中國企業(yè)想要在國際市場上取得成績，必須要在很多方面“國際化”，才能融入當今一體化的全球經濟，才有可能贏得國際市場。

        在印度，我們了解到中國門窗幕墻設備，材料配件都有著很好的市場。山東國強，廣東鳳鋁在印度有著穩(wěn)定的貿易額。在越南，山東德佳的設備銷往各地；廣東堅朗和白云的產品大量應用在很多大型的公共建筑工程中。還有更多的中國門窗幕墻產品及工程在中東，在歐洲，在俄羅斯書寫著“中國制造”的榮耀。但是，我們也看到了中國企業(yè)在國外的艱難掙扎：產品質量不具競爭力；全球化復合型人才匱乏；跨文化溝通和管理能力缺乏，對當地市場變化的了解滯后等等。這一切都需要中國企業(yè)敢于面對，需要依靠堅忍不拔的開拓精神去超越自我。只要企業(yè)有信心，有毅力，提升產品質量，聚焦國際先進企業(yè)，把他們作為一個標桿去超越，就一定能形成自身在海外市場的競爭優(yōu)勢。