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| 武鋼二冷軋采購(gòu)1200噸鋅鋁合金 |
| 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)，更新時(shí)間：2006-7-31 12:09:29，閱讀：
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武鋼國(guó)貿(mào)總公司金屬材料部緊緊圍繞降成本22億元目標(biāo),在武鋼二冷軋新增4個(gè)品種鋅鋁合金的商務(wù)談判中,運(yùn)用商務(wù)運(yùn)作技巧,一次降低采購(gòu)成本360萬(wàn)元。
二冷軋新增鋅鋁合金是武鋼為了提升市場(chǎng)高品種鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力而新上的鍍鋅原料。
二冷軋要求6月底前用1200噸4種規(guī)格的鋅鋁合金。面對(duì)生產(chǎn)需用原料,設(shè)備材料部主管領(lǐng)導(dǎo)和金屬材料部有關(guān)人員立刻通過(guò)各種渠道尋找資源,經(jīng)過(guò)反復(fù)多次對(duì)市場(chǎng)信息的掌握和研究,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)了市場(chǎng)走勢(shì),果斷作出先和國(guó)內(nèi)某冶煉廠進(jìn)行商務(wù)談判決定。在首次接觸中,該廠急于搶占武鋼市場(chǎng),迫切希望與武鋼進(jìn)行合作。掌握了這一主動(dòng)權(quán)后,該部立即派人前往這家廠進(jìn)行商務(wù)談判,力求對(duì)資源和價(jià)格進(jìn)行鎖定。在談判中,該部詳細(xì)向?qū)Ψ浇榻B了武鋼目前的生產(chǎn)規(guī)模、武鋼今后的發(fā)展,希望對(duì)方本著與武鋼長(zhǎng)期合作的愿望對(duì)價(jià)格給予武鋼優(yōu)惠。利用該廠急于和武鋼國(guó)貿(mào)簽訂合同的心理,將談判的主動(dòng)權(quán)牢牢控制在武鋼,經(jīng)過(guò)多次艱苦的談判,該廠終在原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上下降2500元,該部談判人員在此基礎(chǔ)上利用批量?jī)?yōu)勢(shì)希望對(duì)方再降200元／噸,并對(duì)本次鋅鋁合金加工費(fèi)300元／噸給予減免,一舉將本次二冷軋所需的1200噸采購(gòu)成本降低360萬(wàn)元。
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