鋁型材企業(yè)將陷紅海 五大潛在危機(jī)吞噬行業(yè)活力
－－鋁業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人、中鋁網(wǎng)特約撰稿人 姚文慶
編者按："沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，"只有經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作實(shí)踐出發(fā)，才能得出最具體、最有力的事實(shí)說(shuō)明。筆者經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，整理出中國(guó)鋁型材企業(yè)發(fā)展中所面臨的危機(jī)及缺乏系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理所造成的問(wèn)題，以饗讀者！
自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)鋁型材行業(yè)可謂風(fēng)生水起，從零起步，在短短的二十多年，趕日超美，一躍成為鋁型材產(chǎn)量最大的國(guó)家。但就在繁榮的背后，整個(gè)行業(yè)危機(jī)已若隱若現(xiàn)，現(xiàn)面臨最大問(wèn)題是市場(chǎng)需求萎縮，產(chǎn)能還在不斷擴(kuò)大。眾所周知，房改后的十年來(lái)是鋁型材行業(yè)的春天，行業(yè)擴(kuò)張的速度永遠(yuǎn)難趕上房產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)鋁材的需求速度，現(xiàn)在的鋁型材行業(yè)繁榮完全建立在市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，難以經(jīng)受充分競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)熱度逐步回落，出口隨著生產(chǎn)成本上升、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等因素，也會(huì)逐步回落，鋁型材行業(yè)的各大企業(yè)又正在上馬新的生產(chǎn)線，短期內(nèi)整個(gè)行業(yè)會(huì)迅速形成產(chǎn)能大大大于需求的局面，到那時(shí)候鋁型材行業(yè)將陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海不能自拔，同時(shí)鋁型材企業(yè)由于一直順風(fēng)順?biāo)�，沒(méi)有經(jīng)歷真正市場(chǎng)殘酷考驗(yàn)，如何應(yīng)對(duì)紅海困境，將成為不得不面對(duì)的問(wèn)題，只有在充分認(rèn)識(shí)潛在危機(jī)前提下，早作準(zhǔn)備，才能立于不敗之地！
筆者通過(guò)大量的調(diào)查研究，以從業(yè)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出五大潛在危機(jī)，以警醒整個(gè)行業(yè)，為行業(yè)快速健康平穩(wěn)發(fā)展盡微薄之力！
危機(jī)一、依靠出賣不可再生資源獲取生存空間，行業(yè)整體利潤(rùn)微薄
淺加工、價(jià)格低，是中國(guó)整個(gè)鋁型材行業(yè)的通病。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2006年底，世界可生產(chǎn)擠壓鋁材的國(guó)家與地區(qū)有90個(gè)，共有2012個(gè)企業(yè)（不會(huì)超過(guò)2100家，誤差較大的在中國(guó)的企業(yè)數(shù)量上），總生產(chǎn)能力18500kt／a，企業(yè)平均生產(chǎn)能力9.2kt／a；全球保有的擠壓機(jī)約8000臺(tái)；2006年世界擠壓材總產(chǎn)量11700 kt，產(chǎn)能利用率約59.5％，日本的最高達(dá)到88％；全球生產(chǎn)能力>50kt／a的企業(yè)有39家，其中中國(guó)有18家，占總數(shù)的46.2％，合計(jì)生產(chǎn)能力2867.6kt／a，占全球總產(chǎn)能的15.5％。全球鋁板帶產(chǎn)量與擠壓材產(chǎn)量之比為58：42，建筑擠壓鋁材與工業(yè)擠壓鋁材之比為55.5：44.5。生產(chǎn)能力最大的10個(gè)國(guó)家與地區(qū)是：中國(guó)、美國(guó)、日本、意大利、西班牙、德國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯、中國(guó)臺(tái)灣省、土耳其。它們的生產(chǎn)能力占世界總生產(chǎn)能力的72％，前5個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)能力占全球總產(chǎn)量的57.9%。
然而大量的出口導(dǎo)致了現(xiàn)在中國(guó)鋁資源匱乏，現(xiàn)在的電解鋁大部分是靠進(jìn)口為主。礦產(chǎn)資源有限性，注定靠出不買可再生資源維持的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不能持久！鋁資源匱乏問(wèn)題已引起了國(guó)家能源部及其相關(guān)部委的高度重視，取消鋁型材出口退稅是產(chǎn)業(yè)調(diào)整政策的第一步，其它的相關(guān)政策亦將陸續(xù)出臺(tái)。此舉將會(huì)極大遏制我國(guó)鋁擠壓產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亦會(huì)大大的壓縮企業(yè)的利潤(rùn)空間，這種資源優(yōu)勢(shì)將不再成為中國(guó)企業(yè)與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的堡壘。淺加工、附加值低、鋁礦產(chǎn)日趨枯竭已經(jīng)成為阻礙中國(guó)鋁加工行業(yè)發(fā)展最嚴(yán)峻問(wèn)題之一。
危機(jī)二：人力成本上升，導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降
勞動(dòng)力成本是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中最主要因素之一，中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)、勞動(dòng)力豐富、人均薪酬低廉，人力資源成本低下大大降低了企業(yè)生產(chǎn)成本，"反正不用白不用，用了也不用給多少錢，便宜著呢！"這就是改革開(kāi)放初期至今中國(guó)大陸所有企業(yè)主的最直觀感受。但人力資源豐富也是在一個(gè)特定的環(huán)境下的產(chǎn)物，伴隨中國(guó)快速步入老齡社會(huì)，獨(dú)生子女一代成為勞動(dòng)力的主力軍，先前過(guò)多盤剝勞動(dòng)力的弊端已顯現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)和企業(yè)必須為先前過(guò)度的透支人力資源買單。未富先老，老人的贍養(yǎng)、醫(yī)療等問(wèn)題成為了年輕人不小的負(fù)擔(dān)，同時(shí)，獨(dú)生子女們也沒(méi)有先輩能吃苦耐勞，低廉高效的人力資源開(kāi)始出現(xiàn)短缺，廣東每年開(kāi)春就鬧民工荒就是明證�？梢灶A(yù)見(jiàn)，中國(guó)人力成本在近幾年內(nèi)將會(huì)快速上升，這是先前人力資源透支的必然結(jié)果，所有企業(yè)必須直面這個(gè)即將到來(lái)的問(wèn)題。
對(duì)于中國(guó)鋁型材行業(yè)而言，人力成本低廉還是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要組成部分，但人力成本上升已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)急速上升的人力成本成為企業(yè)必須思考的問(wèn)題，單依靠人力成本低廉維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的生存空間只會(huì)越來(lái)越小。
危機(jī)三：剛性需求造成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱，經(jīng)營(yíng)成本低可能成陷阱
經(jīng)營(yíng)成本低是中國(guó)企業(yè)的最大特色，也是中國(guó)企業(yè)在發(fā)展初期組建和生存的重要保證。市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的時(shí)候，對(duì)客戶無(wú)需任何服務(wù)意識(shí)，只要產(chǎn)品能賣出去，能賺錢就好，好過(guò)日子的時(shí)候是不會(huì)去想經(jīng)營(yíng)過(guò)程的各項(xiàng)問(wèn)題，因?yàn)楦緵](méi)有這些概念�，F(xiàn)在中國(guó)整個(gè)鋁型材行業(yè)還是處在這種狀態(tài)。眾所周知，中國(guó)現(xiàn)在處在一個(gè)大發(fā)展期，火熱房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，各種基礎(chǔ)建設(shè)也如火如荼，建筑鋁型材需求量大，整個(gè)行業(yè)都處在供不應(yīng)求的狀態(tài)。眾多企業(yè)在市場(chǎng)短期旺盛的需求的刺激下，不斷上馬新生產(chǎn)線，行業(yè)產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)旺盛需求能維持多久是一個(gè)未知數(shù)。
如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)整期，首當(dāng)其沖的必定是活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期就會(huì)大幅度抑制建筑鋁型材需求，到時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)張的行業(yè)產(chǎn)能將與持續(xù)萎縮的市場(chǎng)需求形成不可調(diào)和的矛盾，行業(yè)危機(jī)顯現(xiàn)將成為必然結(jié)果。
如果上述矛盾一旦爆發(fā)，我們企業(yè)作好準(zhǔn)備了嗎？如果產(chǎn)品賣不出去，損失一定是企業(yè)自己承擔(dān)�，F(xiàn)在是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，更是營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)時(shí)代。要想在未來(lái)立于不敗之地，沒(méi)有其它的辦法，只有現(xiàn)在未雨綢繆，加大營(yíng)銷力度，在營(yíng)銷層面早扎根于消費(fèi)者。企業(yè)在成本計(jì)算時(shí)，要納入營(yíng)銷成本，短期內(nèi)零營(yíng)銷成本形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是真正的優(yōu)勢(shì)，甚至可能是關(guān)乎企業(yè)存亡的陷阱。這也意味著，將來(lái)的企業(yè)必定在高經(jīng)營(yíng)成本的狀態(tài)下發(fā)展，而經(jīng)營(yíng)成本低將不在成為優(yōu)勢(shì)。經(jīng)營(yíng)形式單一，缺乏自由競(jìng)爭(zhēng)能力也將成為鋁型材行業(yè)發(fā)展的重要阻礙。
危機(jī)四：拿來(lái)主義成風(fēng)，行業(yè)自主研發(fā)能力薄弱
對(duì)于中國(guó)整個(gè)鋁型材行業(yè)，還有一種怪現(xiàn)象，筆者稱之為"溫州現(xiàn)象"，就是中國(guó)企業(yè)向來(lái)不大喜歡自己進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，這可能源于中國(guó)的傳統(tǒng)"拿來(lái)主義"影響，又或是開(kāi)發(fā)的成本太大所致。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)確實(shí)不大容易，但是只有研發(fā)新產(chǎn)品才是企業(yè)獲取高額回報(bào)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要保障。近兩年，國(guó)家提出"科技創(chuàng)新的理念"，就是提倡多搞一些研發(fā)，多一些創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能有進(jìn)步，只有創(chuàng)新才能讓我們有更大的發(fā)展空間。
而中國(guó)鋁型材企業(yè)還是停留在生產(chǎn)型的企業(yè)層面，你拿圖紙我加工，或是多年前所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，從開(kāi)發(fā)出來(lái)的那一天起到現(xiàn)在就沒(méi)變過(guò)，典型的"老三套"。所以，不用開(kāi)發(fā)費(fèi)用也能獲得短期的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，這些只能是短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至是飲鳩止渴。
危機(jī)五：經(jīng)營(yíng)理念不明確，產(chǎn)品形式缺乏系統(tǒng)化
如果有一天，中國(guó)的鋁型材市場(chǎng)變成了歐美的模式，型材要做成單個(gè)的成品來(lái)銷售，而且還是要求形成個(gè)性化的品牌出現(xiàn)，那時(shí)候該會(huì)是怎樣的一個(gè)市場(chǎng)，筆者也不能肯定。但是有一點(diǎn)，只要企業(yè)一天存在銷售的過(guò)程，就每天都存在著經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品形式的問(wèn)題。
鮮明的經(jīng)營(yíng)理念是企業(yè)形象的個(gè)性表現(xiàn)，是與其它品牌產(chǎn)品拉開(kāi)距離的屏障。常聽(tīng)到一句話"有什么樣的老板就有什么樣的企業(yè)"，如果沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)理念，就像一個(gè)人沒(méi)有自己的個(gè)性一樣，只能是一個(gè)普通的人。企業(yè)良好的市場(chǎng)定位，明確的經(jīng)營(yíng)特色就是能占領(lǐng)市場(chǎng)的有力保證！我們的鋁型材企業(yè)離這一步的路實(shí)在太遠(yuǎn)了。
在中國(guó)也有不少的系統(tǒng)化的產(chǎn)品，但都價(jià)錢貴得離譜，大部份的利潤(rùn)被這些系統(tǒng)所賺取，我們的鋁企業(yè)只能是純粹加工利潤(rùn)，因?yàn)槿狈ο到y(tǒng)化的配套我們只能賺取微不足道的利潤(rùn)。
資源是有限的，伴隨全球經(jīng)濟(jì)的一體化，單靠壓縮成本維持利潤(rùn)空間不是最理想的方法，最好的辦法是進(jìn)行資源整合，充分利用有利的資源，形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力�！蹲髠�•襄公十一年》："居安思危，思則有備，有備無(wú)患。"只有居安思危才能穩(wěn)操勝券，面對(duì)即將面臨的危機(jī)，
只有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行整合，不斷研發(fā)適用市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行系列產(chǎn)品合理的二次開(kāi)發(fā)，與市場(chǎng)俱進(jìn)才是解決上述問(wèn)題最有效的辦法！古語(yǔ)有云："夫未戰(zhàn)而妙算，多算勝，少算不勝！"，未雨綢繆，強(qiáng)練內(nèi)功，重研發(fā)，深加工，尋求高附加值，是應(yīng)對(duì)紅海危機(jī)之道。
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