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| 湛江小家電產業(yè)大發(fā)展的基礎與機遇 |
| 來源：互聯(lián)網，更新時間：2006-6-22 18:02:40，閱讀：
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小家電產業(yè)（除空調器、冰箱外）是一個很大的產業(yè)，市場巨大。初步估計，目前全球年需求量在千億美元以上，國內每年需求量也過千億元人民幣。往后還有較大發(fā)展空間，50年仍至100年后世人仍然會使用，它是一個長盛不衰的大產業(yè)。
一、湛江發(fā)展小家電產業(yè)的優(yōu)勢及有利條件
（1）、湛江生產能力強大
湛江以生產電飯煲為主的小家電產業(yè)，始于1980年。經過20多年的拼搏和競爭，得到了很大的發(fā)展。目前雖然不能說是世界小家電的生產基地，但說它已是全球電飯煲生產基地卻綽綽有余。據有關資料顯示，2004年全球電飯煲總產量為7000萬個，而我們湛江卻占了4000萬個。這是一個巨大的成就，為湛江今后小家電大發(fā)展打下堅實的基礎。湛江地區(qū)現(xiàn)有生產廠家300間左右，其中廉江就有200余間。既有眾多的整煲組裝廠，也有眾多的原配件生產廠。已經形成了既有專業(yè)分工，又有聯(lián)合生產的工廠群 。從電器的原配件到金屬、塑膠加工乃至產品表面處理……等等，均能自己配套。電器標準和工藝技術水平都達到國家要求，質量穩(wěn)定。目前已形成的強大產能，只要稍加改造、提高還大有潛力可挖。市場需要，產量仍可以隨之加大，就電飯煲而言，要多少就能生產多少，產量再翻一翻也不是難事。這個成果來之不易，切要珍惜。
�。�2）、市場需求量繼續(xù)增大，給小家電產業(yè)發(fā)展帶來巨大空間
主要是來自兩個方面，其一、中國廣大農村開始并迅速普及家庭用電器，95%以上的農戶已通電；國家強化生態(tài)建設，保護植被和森林；“燒”的主要燃料是電�！笆濉逼陂g，黨中央國務院采取強有力的措施，千方百計增加農民收入，廣大農民進入小康為期不遠。這些因素加快廣大農村普及家電的速度，尤其是電飲具（煲飯和煲水用具）。九億農民，二億多農戶，加上城市的用量，未來五年，單是電飯煲，年需求量達7000萬到8000萬個，不足為奇。其他小家電用品總量是電飯煲的好幾倍、甚至10倍。其二，國際采購地大轉移。半世紀前，日本是全球家電王國，大部份地區(qū)的經銷商均從日本采購。近20年來，中國家電業(yè)迅猛發(fā)展，已成為全球的生產基地，以松下電器為龍頭地位的日本家電業(yè)的競爭力大為剝弱，代之而起的是中國家電產品風行全球。世界眾多的客商都云集中國，這種趨勢往后將是更加強勁。世界對家電產品需求量，最少比中國要大2培。上述兩大因素，是家電業(yè)大發(fā)展的強大動力。
（3）中國家電業(yè)的原產地已開始并迅速轉移
珠三角、長三角是中國家電產業(yè)的主要基地。近幾年，這些地區(qū)的產業(yè)結構已經迅速升級。小家電產品使用勞力較多，且利潤不是那么豐厚，必然出現(xiàn)產地轉移�，F(xiàn)已經開始，未來的五年至十年，長三角、珠三角地區(qū)大部份小家電產品將轉移別地。電飯煲只是小家電家族中很小的一部份，可是長三角、珠三角地區(qū)沒有優(yōu)勢，湛江的優(yōu)勢可算是最強。其他家電產品不論是數(shù)量和產量，比電飯煲的產值要大十多倍。就拿電風扇和電水煲類來說，數(shù)量大得很，單是長三角、珠三角地區(qū)，風扇的產量年在5000萬臺以上。電水壺（包括歐美地區(qū)普遍使用的咖啡壺）每年的數(shù)量在7000—8000萬件。其他各種小家電，分門別類品種繁多，其總量大得驚人。如廚房用的烘烤器具、電子打火爐、抽油煙機、洗澡用的熱水器、美容類產品、各種照明燈具、燙衣服用具等等，其單個數(shù)量是以數(shù)百萬，甚至數(shù)千萬件計。小家電產地轉移是必然的趨勢。往那里轉移呢，轉出地逐年減少產量，中國其他地區(qū)接納這類產品不管是生產的條件和營銷條件都不如湛江。湛江不單有生產小家電器的能力，更重要是有市場的影響力。國內外的客商均知道湛江產的電飯煲數(shù)量大，品種多，質量穩(wěn)，價格適中，都主動云集湛江采購�，F(xiàn)年銷4000萬個，就是靠這種無形的市場力量。我們現(xiàn)在能把電飯煲搞到這樣大的產、銷量，再用十年的時間把其他幾大類的小家電產品，也搞到年產量超千萬件甚至更多，并不是沒有可能的。
�。�4）有龍頭企業(yè)和品牌效應
半球集團是我國生產小家電產品較早的企業(yè)（原使用“三角牌”商標，后使用“半球”商標，此商標曾獲國際設計大獎），生產的系列小家電產品，以其質量好，品種多，批量大在國內市場覆蓋率較高，風行十幾年。1983年全國電飯煲質量評比第一名，產量質量均居全國第一。扭轉了當時中國生產電飯煲三足（上海、廣州、湛江）鼎立的局面。從1983年至1988年這五時間，半球集團眾多產品在國內、甚至國際博覽會上獲得多項金、銀獎，加上投入重金廣泛宣傳，因此名聲大振，企業(yè)迅猛發(fā)展。1989年的全國500強，半球集團居146位。半球集團的企業(yè)形象和半球牌電器，在中國各大城市及其他部份地區(qū)，可以說眾人偕知，知名度較高。目前，盡管半球集團的生產和經營已經癱瘓，但是它的影響力仍在發(fā)揮作用。從1996年至今，10個年頭了，沒有花一分錢做宣傳，而以出售商標給別人生產，現(xiàn)每年1500萬件產品照樣銷售一空。這說明名廠、名牌力量之巨大。這同樣是湛江今后發(fā)展小家電產業(yè)的主要條件。
綜上所述，小家電這個大產業(yè)前景誘人。湛江大發(fā)展的機遇已經浮現(xiàn)，主觀的條件亦已具備。應抓住良機，精心策劃，用五年左右的時間，進行恢復性和拓展性的發(fā)展，爭取“十一五”結束時，湛江小家電產品出現(xiàn)牌子響、類別多、品種全、批量大、質量好、價格優(yōu)的格局。加大對國內外客商的吸引力，形成客商云集湛江采購的大好局面。同時，采用多種形式進行宣傳，提高、擴大以“半球牌”為主的產品知名度，推進市場的開拓和發(fā)展。再用五年的時間，進行擴張式的再發(fā)展，占領國內外市場更多的份額，把湛江打造成全球的小家電產品的生產基地和銷售集散中心（或叫做“小家電之都”）。十年后，爭取湛江小家電產業(yè)的總量達到年200億至300億目標，不是件很難的事。
二、實現(xiàn)大發(fā)展的幾個關鍵性措施
�。�1）用“雁群飛行”的模式優(yōu)化生產、營銷企業(yè)的組合。
雁群飛行，需有頭雁的帶領，才能有序地前進。家用電器是勞動密集型產業(yè)，要做到類別多、品種全、批量大，需有數(shù)百家、上千家（甚至建立家庭小作坊）的企業(yè)聯(lián)合起來才能完成。眾多的生產企業(yè)組成一個龐大的企業(yè)群，就必需要有一個或二個能起領頭雁作用的企業(yè)為龍頭，去帶領眾多的生產廠家及營銷機構，形成合力，按照市場的需求和變化，有序地發(fā)展生產和營銷。湛江雖有4000萬個電飯煲的生產能力，這是300個生產廠的總量。平均起來每廠只是拾多萬個，且是各廠單獨自己營銷。這種帶有濃厚小生產者色彩的小作坊工廠，經不起市場競爭的風浪。雖有少數(shù)幾間廠年產量過百萬，也有個別廠的年產量達500萬個，這些廠以低價購買“半球”商標進行生產，雖有一定的規(guī)模，卻也難成氣候。企業(yè)的優(yōu)化組合，不是資產重組，也不是企業(yè)兼并，更不能用行政手段強行組織，采用“雁群飛行”模式比較適合。在300多個電器企業(yè)中挑選一個或二個有領頭能量的電器或企業(yè)集團為領頭，在市場開拓競爭過程中，以利益為吸引力，逐步把眾多的單個孤雁吸引過來，形成強有力的龐大“雁隊”，在領頭雁帶領下，海闊天空有序地飛翔，到達設定的目的地。就湛江現(xiàn)有的300家電器企業(yè)中，那一間能成為領頭雁呢？其一是半球集團、其二是通電集團。半球集團目前的生產和營銷雖然癱瘓，但還有一筆可觀的優(yōu)質資源可以盤活，有較大的無形資產可以發(fā)揮，有多年生產、經營小家電的經驗、教訓可以借監(jiān)。通電集團雖然不是家電生產廠，幾十年來生產高、低壓電器產品，其鎮(zhèn)流器長期風行美國市場，其變壓器在國內長盛不衰，說明其電器技術很強，有豐富的生產質量管理經驗。這兩個企業(yè)集團已有的條件，是湛江其它300間電器企業(yè)不曾具備的。如果能把這兩個集團融合在一起就更理想。不論是產品的技術開發(fā)創(chuàng)新、生產質量管理或是市場營銷，要對付小家電產品是足足有余，“領頭雁”的能量就更大。
半球集團，目前生產營銷處于癱瘓狀態(tài)，90%的工人下崗，生活困難，人心渙散，不思進取，無所作為，這對領頭雁作用的發(fā)揮是一個障礙。但不是沒有解決的辦法，要求政府批準半球集團把在市中心能做商業(yè)用地的土地使用權轉讓出去（半球在市區(qū)尚有40萬平方米的土地，湛江已進入大發(fā)展時間，地皮可賣得好價錢），所得收入，再給予多一些政策優(yōu)惠，讓其收入多一些，用于工人安置和償還債務，卸掉包袱，輕裝上陣。余下的錢，用于再起動資金，進行恢復性的生產和營銷，這樣半球就可以活起來，恢復元氣，發(fā)揮“領頭雁”的作用。有了好的“領頭雁”，帶領300多個孤雁，組成龐大的“雁隊”，抓住當前有利的時機，充分發(fā)揮湛江電器的技術力量，認真總結20多年的生產和營銷的經驗和教訓，主動沖入全球的小家電市場，積極介入競爭，爭取大的市場份額。應該說經過五年時間的恢復性生產和營銷，再用五年的時間進行擴張式的發(fā)展，共10個年頭，實現(xiàn)預定的目標，不是很難的。到時經濟效益，社會效益均較可觀。有200億至300億的產值，可安排30000人以上就業(yè)。300間工廠都在各個縣區(qū)，振興、發(fā)展這批工廠，對發(fā)展縣城經濟及轉移農村剩余勞動力會有積極的作用。家用電器是一個較長期的產業(yè)，50年甚至100年后，人們還會使用，如果用十年的時間能把湛江打造成家電之都，將會帶來更長遠和更可觀的效益。最好的時機是“十一五”期間，五年后，原產地轉移多數(shù)已完成，各地客商對采購地的選擇也基本確定。如果湛江待五年后才去策劃和組織實施，要達到目標就困難得多了，機不可失，時不再來。
�。�2）、搞好“三帶動”促進全面發(fā)展
1、以電飯煲為骨干，帶動其他系列產品。
電飯煲是湛江的強項，二十多年來，銷往國內外市場估計有近億個，客商都知道最大的產地是湛江，它是帶動其他小電器發(fā)展的重要力量，應抓住不放，爭取在一兩年內按國家標準，生產量達到年5000萬個以上，五年就是2.5億個，市場的覆蓋率就相當大，知名度就會越高。同時，按市場的需求和原產地轉移的情況逐步開發(fā)其他產品，重點應抓大宗商品，如煲水類，風扇類，照明用具類……。這些產品現(xiàn)在長江三角、珠江三角等地的數(shù)量就大得驚人，就拿煲水用具來說，全球市場容納量要比電飯煲大兩倍以上。特別值得一提的是照明燈具，以鎮(zhèn)流器為心臟的各類熒光燈支架，全球年容納量在億件上下，鎮(zhèn)流器由通電集團生產，金屬件在縣城或鎮(zhèn)組織生產。電飯煲外其他電器品種，發(fā)展之初不必在湛江投資設廠。由半球集團用貼牌的方法到異地去生產，由半球集團銷售，待獲得市場批量之后，才投資設廠也不遲。
2、抓品牌帶動
凡是批量大，長久性的商品，品牌效應非常重要。培養(yǎng)一個好的品牌是要較長時間的，半球商標的美譽，幾十年才形成。湛江4000萬個電飯煲就有近百個商標，別人肯花錢購買商標生產的就是半球的牌子一個，可見它很有力量。今后，在湛江開拓電飯煲外的其他產品，凡是半球雁隊里的企業(yè)，只要達到國家規(guī)定的標準，均可以使用半球商標。就算不是半球雁隊里的企業(yè)，只要產品合格和適銷對路，均可以貼牌生產或是出售商標生產，到條件成熟了，再收編入半球雁隊。總之，只要是產品合格和適銷對路，使用半球商標越多就越好，其市場的影響力就越大。在湛江電器產品中，半球牌的多了，大了，其他牌子自然就少了，個別的其他牌子，如堅持單獨生產和經營的企業(yè)，很可能變成孤雁哀鳴。
3、抓市場帶動
市場是帶動生產的動力，生產又反過來促進市場的擴張，兩者相互依賴又相互促進。市場營銷是個大工程，在此就不加評述了，現(xiàn)只提兩條，其一，抓重點市場，即國內市場，尤其是農村市場和國際未來的潛在市場。9億農民，2億個家庭，需求量可想而知。國際最大的潛在市場，應算是東南亞地區(qū)。這個地區(qū)人口多，并且多吃大米，加上是亞熱帶氣候，電飯煲、電水煲、電風扇等，需求均很大。這些地區(qū)目前關稅較高，進入去難度較大。為期不遠的（10+1）東盟自由貿易區(qū)，2010年就起動了，那時，半球電器進入自由貿易區(qū)，向東盟十國甚至印度擴散就比較容易了，先行一步，兩年內應在印尼注冊半球商標。湛江優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢，不論是海路還是陸路進入東南亞地區(qū)均比較方便且運輸成本較低。其二，是組織常設的產品展示場所和交易中心。抓市場方法有兩大類，一是組織隊伍走出去開拓，一是吸引國內外的客商到湛江來。待條件具備后就組建半球電器的展示場所，和交易中心，不論是本市生產或是外地生產的，只要是掛半球商標的，均可在此展示和成交，使之成為小家電的集散地。半球總部有一棟九層大廈，拿出3-5層略加裝修即可用，不用增加投入。
三、徹底變革體制
半球本來就是集體企業(yè)，也有股份制的名分，可是目前運行的形式卻是四不像：一不像國有，二不像集體，三不像股份公司，四更不像民營。企業(yè)體制的變革，是搞活半球集團的最核心問題，只有半球活了，這個領頭雁才有能量帶領龐大的雁群前進，帶動湛江小家電的大發(fā)展。至于如何去變革，有待領頭雁的核心班子定局之后，在市改革的主要部門的指導下穩(wěn)步進行，在此從略。以上構思，僅供參考，能否施行還需反復論證。 |
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