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| 中鋁河南分公司采取措施加強(qiáng)氧化鋁銷售服務(wù)工作 |
| 來源：中國鋁材信息網(wǎng)，更新時間：2006-11-3 14:59:26，閱讀：
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近日，中鋁河南分公司召開營銷工作會議，全面部署后兩個月工作，確保全年產(chǎn)銷率、貨款回收率均達(dá)100%。
1、加強(qiáng)銷售服務(wù)，安排營銷人員分區(qū)域逐家開展一對一客戶走訪，不斷提升客戶滿意度，確保貨款及時到位、合同及時執(zhí)行，并力求簽訂增量合同，依靠服務(wù)贏取市場。
2、強(qiáng)化市場調(diào)研的深度和廣度，跟蹤了解公司合同用戶電解鋁產(chǎn)能的運(yùn)行及閑置情況、槽型數(shù)量、預(yù)計(jì)產(chǎn)量等數(shù)據(jù)，并針對11、12月份的合同執(zhí)行潛力進(jìn)行測算，以提高對銷售工作的掌控能力。
3、成立氧化鋁企業(yè)專項(xiàng)調(diào)研小組，及時更新、分析周邊已建、新建、擴(kuò)建、擬建氧化鋁、氫氧化鋁企業(yè)的生產(chǎn)能力、投產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)能、礦石資源占有情況等相關(guān)信息數(shù)據(jù)，有針對性地制定營銷策略。
4、高度重視非鋁用戶和零星客戶的銷售，召開非鋁用戶座談會，向客戶宣講當(dāng)前市場形勢和合作關(guān)系，進(jìn)一步加大產(chǎn)品銷售力度。
5、加大路局車計(jì)劃的協(xié)調(diào)力度，加強(qiáng)包裝、倒運(yùn)和裝車管理，妥善解決進(jìn)廠礦石占用線路和機(jī)車等問題，進(jìn)一步提高廠內(nèi)汽車自提的提貨速度和付貨站臺的交付效率，確保氧化鋁發(fā)運(yùn)工作平穩(wěn)有序運(yùn)行。
6、堅(jiān)持以人為本，通過有效的績效管理，凝聚和調(diào)動全體營銷人員的智慧和力量，依靠全體員工，確保銷售任務(wù)全面完成。 |
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