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| 忠旺式增長：點(diǎn)“鋁”成金 |
| 來源：中國鋁材信息網(wǎng)，更新時(shí)間：2010-3-8 9:23:52，閱讀：
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2月24日，中國忠旺控股有限公司發(fā)布公告稱，其2009年度盈利較2008年19.1億預(yù)增70%，之前其2009年半年報(bào)披露，凈利潤為16.25億元，工業(yè)鋁型材每噸平均售價(jià)接近3萬元，毛利率為48.1%，而建筑鋁型材每噸售價(jià)僅為1.88萬元，毛利率為15.3%。
一樣的鋁錠，貌似同樣是簡單的擠壓成型，為何冠以“工業(yè)”二字，身價(jià)暴增如此多？在上市過程中，忠旺董事長劉忠田習(xí)慣了這種提問，“無論媒體還是投資者，認(rèn)為鋁型材無非就是做窗或者幕墻，上網(wǎng)一查鋁材價(jià)格，就跑來問，你忠旺憑什么毛利這么高？”
蓋房子與大交通
“一個(gè)是房地產(chǎn)的門和窗，一個(gè)是陸�？盏拇蠼煌ǎ瑑烧哔|(zhì)量要求和生產(chǎn)過程完全不一樣。”
相對(duì)劉忠田的通俗版本解釋，忠旺副總裁路長青的注解詳細(xì)一下:建筑鋁型材的成分是公開、標(biāo)準(zhǔn)的，成型的要求也不高;工業(yè)鋁型材往往都是定制生產(chǎn)，不同的細(xì)分用途，具體的合金型號(hào)與成型要求都不同。某種程度上，前者是常規(guī)意義上的制造業(yè)，借助設(shè)備就能直接進(jìn)行大規(guī)模量產(chǎn)，后者涉及產(chǎn)品研發(fā)、合金熔鑄、模具制造、認(rèn)證體系等一系列環(huán)節(jié)，不是一個(gè)生產(chǎn)過程這么簡單，其實(shí)是以制成品形式出現(xiàn)的解決方案。
在忠旺招股說明書中，大量的篇幅用于描述忠旺的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，其擠壓機(jī)的產(chǎn)能為全球第三，其中包括全球最大的125MN的“明星”擠壓機(jī)。2002年，劉忠田破釜沉舟，果斷提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，投入最大的也是擠壓機(jī)。
“投資者總在問，現(xiàn)在忠旺有最大的擠壓機(jī)，擁有大型配套設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可設(shè)備一樣能進(jìn)口，競爭對(duì)手是不是一樣能復(fù)制？”
在路長青看來，設(shè)備固然是一大優(yōu)勢(shì)，如果將忠旺的競爭力簡單歸結(jié)于此，其實(shí)是把工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)簡單化了。“在擠壓生產(chǎn)環(huán)節(jié)之外，整個(gè)工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)、銷售，涉及研發(fā)、熔鑄、模具開發(fā)、市場(chǎng)認(rèn)證及開拓多個(gè)階段，忠旺在整個(gè)鏈條上具有系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，如果沒有這種匹配，擠壓機(jī)的功用不可能最大化。”
比如，在熔鑄環(huán)節(jié)，與建筑鋁材不同，鋁錠與其他輔助材料熔煉成為鋁合金棒，然后按照終端產(chǎn)品規(guī)定的尺寸將鋁合金棒擠壓成不同大小、不同截面的產(chǎn)品。工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的性能相當(dāng)程度上取決于合金的添加，元素或者配比不一樣，成品的性能就大相徑庭�！拔覀儸F(xiàn)在生產(chǎn)的合金型號(hào)已經(jīng)由過去比較單一的六系合金擴(kuò)展到二系到八系，就像做菜要講配料一樣，我自己有配方�！眲⒅姨镎f道。
其次，將鋁合金棒加熱后，只有利用指定的模具進(jìn)行擠壓，才能制成各種成型產(chǎn)品，因此，“模具非常關(guān)鍵，忠旺從1990年代做建材開始，就持續(xù)地投資模具，差不多有15年經(jīng)驗(yàn)積累，目前我們的模具設(shè)計(jì)制造中心是亞洲最大的�！敝彝�(fù)責(zé)生產(chǎn)的常務(wù)副總經(jīng)理勾喜輝說道，而他本人1996年進(jìn)入忠旺，第一份工作就是負(fù)責(zé)模具部門。
通過擠壓成型后，在最終的質(zhì)量檢測(cè)前，工業(yè)鋁型材還需要進(jìn)行三道工序:“時(shí)效處理”，增加其硬度和機(jī)械強(qiáng)度，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);“表面處理”，提高表面抗削、抗裂、抗磨損、抗腐蝕及抗沖擊的性能，改善產(chǎn)品外觀;“隔熱復(fù)合處理”，保護(hù)鋁型材免受聲音及極端溫度的影響。另外，出于產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所有產(chǎn)品的樣品都要保存不少于30年。因此，在訂購擠壓機(jī)的同時(shí)，劉忠田就親赴美國，以百萬美元的高薪從美國鋁業(yè)挖人，填補(bǔ)忠旺在研發(fā)和熔鑄等領(lǐng)域的不足，“為了說服六個(gè)人來中國，我親自飛了美國六次，剛好一個(gè)人一次。”
“玩錢”的商業(yè)壁壘
在技術(shù)、工藝方面之外，工業(yè)鋁型材在資本規(guī)模方面同樣形成了一個(gè)較高的進(jìn)入壁壘。
“做工業(yè)鋁型材那真是玩錢的，我們鋁錠24小時(shí)供應(yīng)，平均每天用鋁2000噸，一噸就是16000元，還要有安全庫存�，F(xiàn)在我院子堆著4萬多噸鋁錠，價(jià)值7個(gè)多億，那是開玩笑的？”如今，財(cái)大勢(shì)雄的劉忠田說話透著底氣，然而當(dāng)初轉(zhuǎn)型時(shí)期，饒是劉忠田發(fā)家致富早，相當(dāng)長一段時(shí)間也是捉襟見肘。
從2002年至2007年，劉忠田為轉(zhuǎn)型耗資20多億，其間，資本支出類項(xiàng)目基本是自有資金，主管財(cái)務(wù)內(nèi)控的副總裁陳巖說，忠旺當(dāng)時(shí)進(jìn)行大量借貸用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，資金一度非常緊張，“鋁錠庫存，我們只管夠兩天，經(jīng)銷商提貨全部要求現(xiàn)款提貨，加速資金運(yùn)用的效率”。
幸運(yùn)的是，劉忠田轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)恰好把握了較為有利的“時(shí)間窗口”，彼時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)興旺，建筑鋁型材的競爭又尚未飽和，日常經(jīng)營能夠產(chǎn)生現(xiàn)金流支撐轉(zhuǎn)型的投入;土地成本以及廠房的建造成本都相對(duì)便宜，“那個(gè)時(shí)候，廠房一平米的建造成本只有600塊錢，現(xiàn)在至少是1500塊”。
如果新進(jìn)者希望擴(kuò)產(chǎn)至忠旺的規(guī)模，資金成本的增加會(huì)相當(dāng)可觀，僅此一項(xiàng)，就足以使多數(shù)企業(yè)家望而生畏。當(dāng)然，中國有相當(dāng)部分企業(yè)不缺錢，尤其是國有企業(yè)，然而，其在決策、激勵(lì)往往不如忠旺來得有效率。
“先看市場(chǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的，設(shè)備、模具能不能造出來，如果造不出要想怎么請(qǐng)人、搞技術(shù);樣品出來，還要不斷給同行、客戶看�！眲⒅姨锏耐顿Y過程，也是一個(gè)不斷自我學(xué)習(xí)的過程，他自曝，“別看我是個(gè)公司董事長，出去見人都得點(diǎn)頭哈腰’的，有多少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能像我一樣跑市場(chǎng)？”
在香港四季酒店接受采訪時(shí)，劉忠田就有過一段引人注目的表述，“對(duì)于忠旺，我只能兢兢業(yè)業(yè)地做好，如果我轉(zhuǎn)型不成功，只能從窗戶跳到下面海里去”。這位一度頂著“中國首富”光環(huán)的人，現(xiàn)在一年中有200多天在海外跑市場(chǎng)、看產(chǎn)品，且不說時(shí)間分配是否合理，但僅僅是這股勁頭，就有些可怕。
進(jìn)軍工業(yè)鋁型材行業(yè)，無疑需要財(cái)務(wù)資源和企業(yè)家精神相得益彰，這種匹配目前在中國并不多見。 最近，忠旺宣布擬收購的青海國鑫鋁業(yè)，同樣具有100MN、55MN的擠壓機(jī)，如果此次收購成功，在目前全球僅有的三臺(tái)100MN以上的擠壓機(jī)中，忠旺將坐擁其二。“這將至少節(jié)省我們?nèi)甑臅r(shí)間成本，我們?cè)诖笮蜕a(chǎn)設(shè)備方面的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)會(huì)明顯提速�！眲⒅姨镎f道，“對(duì)于工業(yè)鋁型材來說，搬進(jìn)來一個(gè)擠壓機(jī)，不清楚生產(chǎn)過程，不曉得市場(chǎng)在哪里，那就是自取滅亡�！�
即便條件滿足，忠旺還有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，那就是時(shí)間。目前，忠旺在進(jìn)行鋁碳合金的研發(fā)，而300MN的超大型擠壓機(jī)也已經(jīng)訂購，預(yù)計(jì)在2013年投產(chǎn)，“奧迪A8的車身框架結(jié)構(gòu)全部是鋁制的，現(xiàn)在只有美國鋁業(yè)能做，300MN的擠壓機(jī)投產(chǎn)后，我們也能進(jìn)入到車身框架領(lǐng)域，那是個(gè)大市場(chǎng)。”路長青興奮地說道。 |
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