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| 狄學(xué)昆：家族企業(yè)不屬于家族 |
| 來源：中國鋁材信息網(wǎng)，更新時(shí)間：2007-6-25 6:57:44，閱讀：
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{狄學(xué)昆簡介} 男，1949年生，與共和國同齡。創(chuàng)業(yè)前曾任東北某國有大型工廠副廠長。1998年下海，創(chuàng)辦沈陽伊人寶生化制品有限公司。該公司現(xiàn)已發(fā)展為擁有三大類、12系列產(chǎn)品、集科工貿(mào)于一體的高科技生化制品生產(chǎn)企業(yè)。2002年4月，為謀求更大發(fā)展，伊人寶總部遷址上海。
創(chuàng)業(yè)：成功在于創(chuàng)新
記：可以談?wù)勀跋潞！睍r(shí)的想法嗎？
狄：1998年，我50歲，剛剛從澳大利亞回來。我是新中國一手培養(yǎng)出來的，在國營大廠近30年，按大多數(shù)人的想法，我當(dāng)時(shí)完全可以舒適地過下半輩子。但可能正是在國外的生活，讓我產(chǎn)生一些新的想法，那就是希望能做一些完全屬于自己的事情。因?yàn)槟挲g問題，我的想法遭到很多親友的反對(duì)，但我個(gè)人還是很堅(jiān)決的，我認(rèn)為只要心態(tài)年輕，年齡不會(huì)成為創(chuàng)業(yè)的阻力，相反，我會(huì)更成熟地處理創(chuàng)業(yè)中的種種問題。
記：據(jù)我所知，貴公司的產(chǎn)品在賓館(酒店)銷售是公認(rèn)的第一品牌，當(dāng)初為什么會(huì)想到走賓館這條獨(dú)特的銷售渠道呢？
狄：創(chuàng)業(yè)之初，我就認(rèn)為伊人寶只能走創(chuàng)新之路，因?yàn)槲覀兊馁Y本、品牌、規(guī)模都拼不過對(duì)手，只能另辟蹊徑。在賓館做自我品牌銷售，潔膚產(chǎn)品伊人寶是第一家。之所以主攻賓館（酒店），第一、企業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)實(shí)力較弱，攻打全國一體化市場，在人員、品牌、銷售成本上都需要較大的投入，不利于我們集中資源搶占市場。第二、賓館作為商務(wù)旅游人士居住往來的場所，人口流動(dòng)非常頻繁，這在客觀上給伊人寶產(chǎn)品帶來巨大的市場機(jī)會(huì)。不但可以銷售產(chǎn)品，更重要的是品牌的宣傳和積累，為謀求進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。總體上來說，選擇賓館（酒店）這一特殊渠道作為伊人寶的市場突破口，是一個(gè)非常正確的決策�，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品占領(lǐng)了全國1萬1千多個(gè)星級(jí)賓館。
記：您一再強(qiáng)調(diào)"創(chuàng)新"，據(jù)我所知，"創(chuàng)新高效"也是企業(yè)理念的一部份。
狄：對(duì)。這四個(gè)字中，"創(chuàng)新"是因，"高效"是果，只有創(chuàng)新的企業(yè)才可能有高效益。雖然我們每推出一個(gè)新產(chǎn)品都經(jīng)歷了一段艱難的過程，而且新產(chǎn)品上市后，總是有一些市場跟進(jìn)者和我們爭奪市場，但由于我們總是先行一步，這保證了我們的優(yōu)勢�？梢哉f，創(chuàng)新讓伊人寶嘗到了甜頭，因此我們會(huì)沿著這條創(chuàng)新之路一直走下去。
“以德經(jīng)商"駕企業(yè)之船
記：伊人寶有16字經(jīng)營理念，這16個(gè)字已經(jīng)深入每個(gè)伊人寶員工的心中，而且據(jù)說它的某些內(nèi)容都影響到了消費(fèi)者與經(jīng)銷商。是這樣嗎？
狄：伊人寶經(jīng)營理念歸納總結(jié)后有16個(gè)字：以人為本、以德經(jīng)商、優(yōu)化管理、創(chuàng)新高效。這16字企業(yè)理念不是開始就有的，作為伊人寶企業(yè)文化的重要組成部份，它是和伊人寶一起成長、不斷改進(jìn)的。1999年的時(shí)候，我們的理念是“人和、嚴(yán)管、務(wù)實(shí)、高效”，在企業(yè)經(jīng)營過程中我們想到“優(yōu)化”比“嚴(yán)管”也許更有內(nèi)涵；“務(wù)實(shí)”只是一種很基本的經(jīng)營態(tài)度，強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”也許更能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
記：“以人為本、以德經(jīng)商"中的前四個(gè)字非常好理解，但后四個(gè)字在企業(yè)經(jīng)營理念中卻很少見。
狄：“無商不奸"可以說是千年古訓(xùn)，但我強(qiáng)調(diào)的是"以德經(jīng)商"，我認(rèn)為在中國現(xiàn)階段非常有必要強(qiáng)調(diào)這一經(jīng)商理念與原則。具體來說，就是在進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)中，不欺詐、不突破信用額度、堅(jiān)守合同條款。所謂原則，我的理解是，它是一個(gè)行為的底線，在任何時(shí)候、任何情況下都不能越過。說實(shí)話，我們?cè)谑袌鰧?shí)踐中也吃過一些虧，但我還是把它堅(jiān)持下來了。
家族企業(yè)不屬于家族
記：可以談?wù)剬?duì)家族企業(yè)的看法嗎？
狄：可以。舉例來說，“用人家族制"是被許多人所反對(duì)的一種體制，在創(chuàng)業(yè)之初，伊人寶60％員工都是我的親戚或朋友，企業(yè)實(shí)踐證明，創(chuàng)業(yè)初期這種體制是利大于弊的，它在減少企業(yè)人力資源成本、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、快速?zèng)Q策等方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。一句話，伊人寶沒有當(dāng)初的家族制，就沒有現(xiàn)在的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。但企業(yè)做到一定規(guī)模后，家族制的弊端就明顯表現(xiàn)出來。隨著企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)時(shí)的一些“功臣"有的淡出有的退出，這對(duì)我來說是一個(gè)痛苦的，但又必須是這樣的結(jié)果，因?yàn)槠髽I(yè)終究不是某個(gè)家族的，它屬于整個(gè)社會(huì)。
遷址上海：緊盯國際市場
記：今年四月，伊人寶將公司總部從沈陽遷到上海，引起了業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注，您主要是基于什么考慮？
狄：將總部遷址并不是心血來潮，已經(jīng)醞釀?dòng)幸荒陼r(shí)間了，特別是去年以來，隨著伊人寶業(yè)務(wù)的不斷橫向與縱向擴(kuò)展，這種想法就更為迫切。沈陽雖然也是大都市，但由于地處東北內(nèi)陸，軟硬環(huán)境容易制約企業(yè)發(fā)展。經(jīng)過我們的考察發(fā)現(xiàn)，上海國際化、市場化程度在全國都處于領(lǐng)先地位，所以我們最終選擇了上海。
記：剛才講到國際市場，現(xiàn)在伊人寶的國際化進(jìn)程到了一個(gè)什么地步？
狄：伊人寶自問世以后，就受到許多外商、外國消費(fèi)者的關(guān)注。許多外國友人在中國使用伊人寶產(chǎn)品以后，回國還打電話向我們郵購伊人寶產(chǎn)品；一些精明的商人看到這一巨大市場空間，也紛紛要求代理。目前，我們的產(chǎn)品已成功進(jìn)入泰國、澳門、緬甸、越南等國家和地區(qū)，現(xiàn)正在洽談的多達(dá)十幾個(gè)國家和地區(qū)。
記：伊人寶上�？偛砍闪⒁延袃蓚�(gè)月，可以介紹一下它的運(yùn)作情況嗎？
狄：在總部選擇方面，我們選擇了繁華的市中心，商業(yè)氣氛非常濃，是理想的商務(wù)場所。在人員招聘方面，我們根據(jù)具體的部門設(shè)置和人員需求招聘了一批骨干力量，雖然他們來自不同的地域，但根據(jù)這兩個(gè)月的工作情況，他們已經(jīng)很好地融入伊人寶企業(yè)文化之中。我常說，來上海，是伊人寶的二次創(chuàng)業(yè)，那他們就是二次創(chuàng)業(yè)的生力軍。我們有一個(gè)夢想，那就是希望伊人寶快速發(fā)展，建一幢兄弟大廈和姐妹大廈，中間用"中華伊人寶"連接起來（說到這個(gè)宏偉而近切的目標(biāo)，狄總在接受采訪過程中第一次笑了）。
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