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　　市場消費意識的進化，節(jié)能減排政策的推動，適應(yīng)本土氣候條件的需求，系統(tǒng)門窗將迎來一個巨大的市場空間，市場在呼喚能滿足這些需求系統(tǒng)門窗公司的成長。市場上將形成四大促進我國建筑門窗技術(shù)升級的動力，未來，高性能的系統(tǒng)門窗會逐漸走進我們的生活。

　　一、系統(tǒng)門窗艱難發(fā)展的三大原因

　　過去受制中國特殊市場環(huán)境，系統(tǒng)公司難有作為。上世紀(jì)90年代末期，歐洲系統(tǒng)公司進入中國，經(jīng)歷了很艱難的發(fā)展歷程。主要有以下幾點原因：

　　1、推廣力度不強

　　房地產(chǎn)市場長期處于賣方市場，建筑節(jié)能推廣力度不強，大家普遍注重質(zhì)量的意識強于追求性能的意識，高性能的系統(tǒng)門窗同時也具有較高的價格，基本難以被逐利為上的房地產(chǎn)商采用。門窗市場企業(yè)難以從性能上獲取增值效應(yīng)，因此市場上很少有人為系統(tǒng)廠商買單。

　　2、歐洲門窗系統(tǒng)公司本身個性化太強

　　我國門窗系統(tǒng)多為引進歐洲門窗系統(tǒng)，如旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等，但它們都是各自獨立發(fā)展的特有門窗系統(tǒng)技術(shù)，其五金配套槽口為專用配件槽口，通用性差，五金配件無選擇性，必須使用其配套產(chǎn)品。

　　我們的門窗企業(yè)需要以高昂的代價獲取旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)獨特的配件、模具、加工設(shè)備、膠條、加工技術(shù)等，除此之外，旭格系統(tǒng)、阿魯克系統(tǒng)等廠商還通過其玻璃及鋁型材合作廠商高價轉(zhuǎn)賣配套材料，價格較高于市價，獲取適當(dāng)?shù)睦麧櫋?/p>

　　歐洲門窗系統(tǒng)公司開發(fā)與維護系統(tǒng)需要做大量的設(shè)計、研發(fā)與認(rèn)證等，需要不斷付出較大的成本持續(xù)投入才能保證系統(tǒng)的高性能，只有通過這些配套件上的利潤增值才能保證系統(tǒng)公司獲得充足的利潤去持續(xù)開發(fā)與維護系統(tǒng)。高性能也就意味著高成本，中國較低層次的市場需求使得很少有人為性能買單，落后的消費觀念使得消費者更多以質(zhì)量衡量門窗價值，大多門窗企業(yè)不太接受歐洲系統(tǒng)廠商的盈利模式。因此旭格、阿魯克等門窗系統(tǒng)公司難以被中國市場所接受。

　　3、中國知識產(chǎn)權(quán)太不完善

　　旭格、阿魯克、海德魯?shù)茸鳛槭澜缰到y(tǒng)門窗，在市場上具有比較高的附加值，但使用它們的門窗系統(tǒng)付出的代價太高，一些國產(chǎn)門窗企業(yè)在與他們合作后已中國企業(yè)特有的高超的模仿能力，利用買進的設(shè)備與技術(shù)模仿開發(fā)了一些與這些世界知名系統(tǒng)門窗類似的系統(tǒng)產(chǎn)品，當(dāng)然性能上或許難以與這些系統(tǒng)公司媲美，但是相對低得多的價格成為去占領(lǐng)市場殺手锏，但中國知識產(chǎn)權(quán)的保護措施與查處力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，往往是這些歐洲先進系統(tǒng)公司推出一種系統(tǒng)就被模仿一種，中國知識產(chǎn)權(quán)太不完善難以保護他們的利益，因而這些系統(tǒng)公司在中國推廣力度難以保障其市場利益。

　　二、系統(tǒng)門窗將遇迎來發(fā)展機遇

　　然而，世移時易?，F(xiàn)在的中國，在經(jīng)濟發(fā)展的同時，能源戰(zhàn)略提高到了前所未有的高度，建筑節(jié)能已成為國家的共識，消費者對建筑門窗節(jié)能的認(rèn)識、對高性能系統(tǒng)門窗的認(rèn)識已經(jīng)上升到了一個比較高的認(rèn)識層面，將逐步形成為性能買單的市場趨勢。建筑節(jié)能門窗市場隨著中國城市化進程進一步提升將形成一個巨大的市場需求，高性能的系統(tǒng)門窗將遇到一個千載難逢的發(fā)展機遇，而系統(tǒng)廠商的價值也將得到充分體現(xiàn)。

　　價值體現(xiàn)一：系統(tǒng)公司較大的品牌影響力將有助于門窗企業(yè)取得訂單，并能提高產(chǎn)品的議價能力。

　　未來隨著房地產(chǎn)市場的充分競爭以及相關(guān)政策調(diào)控的深入影響，房地市場由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的趨勢越來越明顯，房地產(chǎn)開發(fā)商一方面是要滿足建筑節(jié)能的需要，面對市場競爭，也需要使用高性能的系統(tǒng)門窗去提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力。

　　而我們的消費者隨著生活品質(zhì)提高，對生存的環(huán)境有更加明確的要求，在房產(chǎn)消費的主觀意愿上已經(jīng)產(chǎn)生了明顯的性能需求，品牌的高性能系統(tǒng)門窗開始成為其首要選擇。

　　我們的門窗企業(yè)現(xiàn)在要進入系統(tǒng)門窗領(lǐng)域，有兩大途徑：

　　1、自己獨立開發(fā)系統(tǒng)門窗

　　獨立開發(fā)就意味著需要花費高昂的資金成本去建實驗室，做系統(tǒng)門窗相應(yīng)的實驗、測試、認(rèn)證，而且我們的門窗企業(yè)現(xiàn)在普遍規(guī)模較小，獨立去開發(fā)系統(tǒng)門窗長期的高成本運作是否有足夠的利潤保證企業(yè)能持續(xù)研發(fā)與維護系統(tǒng)運轉(zhuǎn)?怎么樣去抗衡已經(jīng)發(fā)展成熟的大型系統(tǒng)公司?此外面對快速成長的系統(tǒng)門窗市場誘惑，還要付出較長的時間成本，我們的門窗企業(yè)能否耐得住性子從理論、加工、構(gòu)造等方面把系統(tǒng)門窗的性能優(yōu)勢全部整合出來

　　2、加盟大型門窗系統(tǒng)公司

　　應(yīng)對當(dāng)前快速形成的系統(tǒng)門窗市場需求較好的辦法就是門窗企業(yè)加盟大型門窗系統(tǒng)公司以較短的時間成本獲得成熟的系統(tǒng)門窗技術(shù)，尊重系統(tǒng)門窗高性能所產(chǎn)生的溢價，尊重系統(tǒng)行業(yè)生存規(guī)則，培養(yǎng)門窗市場消費意識與現(xiàn)有門窗系統(tǒng)廠商合作，借助系統(tǒng)公司較大的品牌影響力、具有高性能的系統(tǒng)產(chǎn)品形成更強的市場競爭力，獲得高附加值訂單，并能快速占領(lǐng)系統(tǒng)門窗市場，通過與品牌系統(tǒng)公司合作獲得更強的市場議價能力。

　　一旦門窗企業(yè)加盟系統(tǒng)公司形成規(guī)?；l(fā)展之后，系統(tǒng)門窗市場將形成較強的整合效應(yīng)，也更有助于中國的系統(tǒng)公司的崛起。

　　價值體現(xiàn)二：隨著建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識的推廣，系統(tǒng)公司取得的各種性能認(rèn)證更容易獲得客戶認(rèn)可與滿足客戶需求。

　　《建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識試點工作實施細(xì)則》、《建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識實驗室治理細(xì)則》、《建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識試點工作治理辦法》[以下簡稱《辦法》]，這幾個文件的實施將建立符合我國國情的能效標(biāo)識技術(shù)和治理制度，建立起具有我國特色的能耗標(biāo)識體系。

　　建筑門窗節(jié)能性能標(biāo)識將建筑門窗用能系統(tǒng)效率或能源消耗量等熱性能指標(biāo)以信息標(biāo)識的形式進行明示，供市場直接識別。消費者在購置房產(chǎn)時希望了解居室的冷熱情況，會把建筑門窗熱性能指標(biāo)作為重要參考。

　　系統(tǒng)公司取得的各種性能認(rèn)證有助于門窗企業(yè)為消費者量化節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)、節(jié)約能源，指導(dǎo)消費者購買到真正的高性能的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品。

　　三、型材才是國產(chǎn)系統(tǒng)公司產(chǎn)生增值效應(yīng)的重要環(huán)節(jié)

　　當(dāng)系統(tǒng)公司的價值得到充分體現(xiàn)之后，我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司也將迎來黃金發(fā)展時期。盡管我們具備一定研發(fā)實力的系統(tǒng)公司不多，但近幾年也還是頑強的成長起來了少數(shù)幾家國產(chǎn)系統(tǒng)企業(yè)，如正典鋁建筑系統(tǒng)、麗格幕墻門窗系統(tǒng)、貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)、智贏門窗系統(tǒng)等。當(dāng)然我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司在品牌影響力還是品牌知名度上都還與歐洲系統(tǒng)公司存在較大的差距。

　　在品牌影響力、性能認(rèn)證實力落后于的國外系統(tǒng)公司的情況下，未來我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司如何實現(xiàn)增值

　　型材作為建筑門窗的“集成系統(tǒng)”，真正的節(jié)能系統(tǒng)門窗與這個“集成系統(tǒng)”的設(shè)計與選擇息息相關(guān)。因此，型材成為了系統(tǒng)廠商產(chǎn)生增值效應(yīng)的重要環(huán)節(jié)。

　　國外系統(tǒng)公司旭格、阿魯克除了通過型材斷面的開發(fā)與設(shè)計獲取增值效應(yīng)外，還利用獨特門窗系統(tǒng)技術(shù)單獨開發(fā)配件槽口，客戶必須使用其專用配件，在配件上獲得特有的附加值。

　　而我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司模仿國外部分系統(tǒng)公司單獨開發(fā)配件槽口并不現(xiàn)實，單獨開發(fā)配件槽口就意味著要選用專業(yè)廠商為其生產(chǎn)獨特配件，在市場不夠大的情況下將帶來大量配件的研發(fā)與維護成本，通過單獨開配件槽口賺取附加值顯然并不容易。

　　唯一可以實現(xiàn)國產(chǎn)系統(tǒng)公司增值的環(huán)節(jié)就是型材的設(shè)計與斷面選擇。如果門窗企業(yè)使用了他們的型材設(shè)計與斷面專利，一樘系統(tǒng)門窗的型材成本相較于一樘普通門窗型材成本要多付出幾百塊錢，門窗企業(yè)在系統(tǒng)門窗型材上增加的些許成本卻能憑借其帶來的高性能獲得更高的溢價。系統(tǒng)公司也能憑借型材上10%到20%的溢價這個重要的增值部分支撐整個系統(tǒng)良性運營。正是有了這一盈利模式，我們的國產(chǎn)系統(tǒng)公司才有充足的利潤去支撐大力度、高成本的研發(fā)、測試、認(rèn)證環(huán)節(jié)，系統(tǒng)才能持續(xù)循環(huán)的做下去。

　　我們少數(shù)幾家成長起來的國產(chǎn)系統(tǒng)公司基本都是由大型鋁型材廠脫胎而成，正典鋁建筑系統(tǒng)源于鑫龍鋁業(yè);麗格幕墻門窗系統(tǒng)源于遼沈鋁業(yè);貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)源于豪美鋁業(yè);智贏門窗系統(tǒng)源于興發(fā)鋁業(yè)。型材的開發(fā)設(shè)計與斷面選擇本來就是我們優(yōu)勢環(huán)節(jié)之一，這其實也正是我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司能脫穎而出的重要原因。

　　在保持我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司良好的增值能力，取得不斷研發(fā)創(chuàng)新成果的同時，我們一定要注重知識產(chǎn)權(quán)的保護，也希望我　　們中國的門窗企業(yè)尊重知識產(chǎn)權(quán)。因為這是促進創(chuàng)新與支撐系統(tǒng)公司發(fā)展的核心因素之一。中國知識產(chǎn)權(quán)方面的不完善除了一定程度上困擾國外先進系統(tǒng)公司之外，對我們新成長起來的國產(chǎn)系統(tǒng)公司的持續(xù)發(fā)展也是一個不小的挑戰(zhàn)。

　　除了保持我們增值能力促進研發(fā)創(chuàng)新外，在注重性能溢價的同時也要注重品牌溢價。在中國的門窗消費市場對門窗品牌塑造上還比較落后，在市場競爭中強勢的還是品牌材料才能帶來較好的溢價。我們的系統(tǒng)公司要注重塑造品牌，加大推廣力度獲得良好的品牌知名度，市場呼喚更多的門窗品牌出現(xiàn)，在品牌上產(chǎn)生更高的溢價，這也是未來我們國產(chǎn)系統(tǒng)公司能占領(lǐng)有利市場地位的重要因素之一。

　　四、中國的門窗企業(yè)是否已經(jīng)做好了準(zhǔn)備?

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國的門窗企業(yè)是沒有做好充分準(zhǔn)備的。中國系統(tǒng)門窗技術(shù)起步太晚，早期由于房地產(chǎn)市場強勢的賣方市場地位，盡管性能優(yōu)越，在沒有人為性能買單的年代，高價優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)門窗并沒有太多的市場。因此，中國建筑門窗行業(yè)高速發(fā)展的這二十年來，在市場中業(yè)內(nèi)企業(yè)更注重明確的分工協(xié)作以盡快提升門窗產(chǎn)能，占據(jù)更大的市場占有率。開發(fā)型材的企業(yè)只是注重型材的質(zhì)量與性能;制造配件的企業(yè)也只是著重配件的質(zhì)量與功能;生產(chǎn)玻璃的企業(yè)也是指注重玻璃的質(zhì)量與性能;設(shè)備企業(yè)更只是注重設(shè)備的質(zhì)量與產(chǎn)能。很少有企業(yè)從加工工藝、加工設(shè)備及型材、玻璃、配件、粘膠、密封件等內(nèi)在性能關(guān)聯(lián)，與安裝方法上去系統(tǒng)研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)高性能的系統(tǒng)門窗。

　　隨著國家節(jié)能政策的推動，用戶對性能對門窗的性能已經(jīng)有了更高的要求。高性能系統(tǒng)門窗市場需求逐漸放大，但我們的門窗企業(yè)具備了生產(chǎn)高性能系統(tǒng)門窗的條件嗎

　　高性能的系統(tǒng)門窗絕不僅僅是用最好的型材、最好的配件、最好的玻璃、最好的設(shè)備加工等單純加工組合而成的產(chǎn)品。真正高性能的系統(tǒng)門窗需要考慮加工工藝、設(shè)備、型材、配件、玻璃、粘膠、密封件等及包括安裝方法所有各環(huán)節(jié)性能的綜合結(jié)果，需要做大量的包括水密性、氣密性、抗風(fēng)壓、機械力學(xué)強度、隔熱、隔音、防盜、遮陽、耐候性、操作手感等一系列功能測試與認(rèn)證，缺一不可，通過系統(tǒng)的完美有機組合，最終才能形成高性能的系統(tǒng)門窗。

　　國內(nèi)目前有多少門窗廠有自己的實驗室?有多少企業(yè)對門窗系統(tǒng)有過真真正正的研究?據(jù)我所知，數(shù)量相當(dāng)少，很多企業(yè)就算有但也難逃做秀成分之嫌，湊數(shù)的居多。按現(xiàn)今市場分工來看，我們的大多數(shù)門窗企業(yè)還主要是以施工安裝為主。真正主宰中國門窗市場，以設(shè)計生產(chǎn)制造為主的還是市場上眾多大型鋁型材企業(yè)，然而，這些鋁型材企業(yè)基本上是市場上什么窗型好賣，就生產(chǎn)什么窗型，它們很少對門窗的綜合性能有一個承諾，更注重還是保證鋁材的壁厚、強度等質(zhì)量指標(biāo)。

　　面對巨大的高性能系統(tǒng)門窗市場需求，我們的廣大門窗企業(yè)卻無能滿足。未來我們的門窗生產(chǎn)企業(yè)將面臨著一種痛苦的轉(zhuǎn)型，從注重生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的材料窗到優(yōu)質(zhì)性能窗的轉(zhuǎn)型。