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      走進(jìn)位于長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大路的振升鋁材生產(chǎn)基地，就感受到熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)面。那些點(diǎn)綴高樓大廈、為千萬(wàn)家庭抵擋風(fēng)雨的高品質(zhì)節(jié)能門窗，都在這里制造。

    “振升鋁材，構(gòu)筑未來(lái)。”這句廣告詞，很多湖南人耳熟能詳，同時(shí)也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了振升鋁材在長(zhǎng)沙乃至湖南的地位。振升鋁材是湖南第一家鋁型材企業(yè)，這家老牌民營(yíng)企業(yè)在波瀾壯闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，歷經(jīng)磨難、幾度沉浮、浴火重生。近年來(lái)，振升鋁材憑借獨(dú)特的營(yíng)銷、系統(tǒng)的創(chuàng)新，再度強(qiáng)勢(shì)崛起。從現(xiàn)代都市到偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，從三湘四水到大江南北，振升品牌的身影已無(wú)處不在。

    目前，振升鋁材已經(jīng)建立長(zhǎng)沙、岳陽(yáng)、上海三大生產(chǎn)基地，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)量、銷量、利潤(rùn)、稅收等各項(xiàng)指標(biāo)的大幅增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率達(dá)35%以上，在中國(guó)中部鋁型材行業(yè)穩(wěn)居第一，并躋身全國(guó)鋁業(yè)企業(yè)十強(qiáng)。今年1至10月，振升鋁材銷售額突破30億元。

    振升為何能獨(dú)辟蹊徑、走出困境，實(shí)現(xiàn)二次崛起？近日，記者來(lái)到其生產(chǎn)基地，探訪其發(fā)展路徑，并解讀長(zhǎng)沙材料工業(yè)成功的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

     百煉金剛，振升鋁材這樣造就

    一進(jìn)生產(chǎn)區(qū)，記者就看到一堆堆銀白色的圓柱狀金屬體，數(shù)量龐大，十分搶眼。

    “這是生產(chǎn)鋁型材的鋁錠嗎？”

    “它不是鋁錠，是鋁鈦合金棒，振升產(chǎn)品堅(jiān)持AOO級(jí)純鋁制造，不摻任何廢鋁，在生產(chǎn)過(guò)程中，運(yùn)用高科技手段創(chuàng)造性地加入航空金屬——鈦，使得鋁材強(qiáng)度更高、剛性更好。”振升鋁材品質(zhì)技術(shù)總部工程師歐高峰介紹，獨(dú)特的合金成分及配比，是振升鋁材產(chǎn)品性能優(yōu)異的保證。同時(shí)，從鋁錠到鋁鈦合金，再到加工成鋁型材，需要經(jīng)過(guò)高溫熔解、模具擠壓、陽(yáng)極氧化、表面處理等幾大生產(chǎn)環(huán)節(jié)、近百道工序的加工。

    在熔鑄車間，一塊塊AOO級(jí)鋁錠通過(guò)傳送帶緩緩進(jìn)入電熔解爐；在擠壓車間，一根根鋁鈦合金棒通過(guò)自動(dòng)化的設(shè)備和模具擠壓，逐漸成型。

    “在對(duì)鋁材表面進(jìn)行氧化處理時(shí)，振升鋁材采用了綠色環(huán)保的堿蝕工藝，使鋁材表面可形成致密的高分子漆膜，并且產(chǎn)品更具金屬質(zhì)感。”當(dāng)年，中日合資的平和堂商業(yè)大廈在對(duì)門窗產(chǎn)品進(jìn)行招標(biāo)時(shí)，日方對(duì)鋁材質(zhì)量提出了極高的要求，最終振升鋁材脫穎而出，其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)鑒定，完全達(dá)到了日本工業(yè)JISH8603標(biāo)準(zhǔn)。

     同時(shí)，據(jù)振升鋁材產(chǎn)品創(chuàng)響中心總設(shè)計(jì)師夏緒勇介紹，通過(guò)高端的設(shè)計(jì)、超前的研發(fā)，振升門窗產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是節(jié)能環(huán)保方向。振升從美國(guó)引進(jìn)了全套的注膠式隔熱斷橋生產(chǎn)線。它生產(chǎn)的隔熱產(chǎn)品比普通鋁窗節(jié)能61.13％，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。目前振升鋁材的隔熱斷橋產(chǎn)品已廣泛用于北京綠城百合公寓、長(zhǎng)沙北辰三角洲等頂級(jí)樓盤。

     創(chuàng)新發(fā)展，五年邁出三大步

    走出振升鋁材長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地，三十余輛在廠內(nèi)外排隊(duì)等候的大卡車引起了記者的注意。在旁邊指揮交通的振升鋁材保安隊(duì)長(zhǎng)秦光武表示，每天都有外地車絡(luò)繹不絕地來(lái)工廠運(yùn)貨，而廠區(qū)場(chǎng)地有限，根本容不下這么多車輛，10多名保安只好多方疏導(dǎo)，安排車輛分批進(jìn)廠。

    振升門前的繁榮景象，既讓很多行內(nèi)人士羨慕，也讓他們不解。

    在國(guó)家加強(qiáng)房地產(chǎn)調(diào)控，鋁型材銷售普遍不景氣的情況下，振升鋁材的銷售何以逆市上揚(yáng)？

    “振升鋁材的發(fā)展，來(lái)自于創(chuàng)新。”新振升集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁段軍如的思緒回到五年前。2006年，因種種原因，經(jīng)營(yíng)了整整13年的振升鋁材，企業(yè)發(fā)展陷于困頓之中。緊要關(guān)頭，段軍如臨危受命、走馬上任，通過(guò)改變機(jī)制，實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)、技術(shù)升級(jí)、品牌升級(jí)、文化升級(jí)，再塑企業(yè)輝煌。

    很多鋁型材企業(yè)，一般的營(yíng)銷生存路線是這樣的三部曲：生產(chǎn)——找關(guān)系攬工程——傾銷產(chǎn)品。時(shí)下神州大地，建筑事業(yè)日新月異，鋁型材企業(yè)營(yíng)銷如按此法辦理，也能生存下去。

    段軍如卻對(duì)此有不同的看法，他說(shuō)：“振升要生存、發(fā)展，路只有一條：只能依靠品牌、質(zhì)量和創(chuàng)新生存。”

    擲地有聲的話語(yǔ)讓振升鋁材上下把目光投向了鋁型材的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、科學(xué)升級(jí)。從此，振升開始了全面創(chuàng)新，雖然僅僅過(guò)去五年時(shí)間，振升卻足足跨出了三大步。

    第一步是產(chǎn)品升級(jí)，它的標(biāo)志性事件是“金剛未來(lái)窗”的推出，瞄準(zhǔn)綠色、低碳、節(jié)能的新產(chǎn)品。2007年以來(lái)，公司與中南大學(xué)合作，不斷提高自主創(chuàng)新能力，共計(jì)開發(fā)出四大類、48個(gè)系列、1200種規(guī)格的產(chǎn)品，不斷引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

    第二步是品牌升級(jí)，它的標(biāo)志性事件是——“振升”商標(biāo)于去年1月被國(guó)家工商總局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，同時(shí)振升推出“金剛”品牌，實(shí)施雙品牌運(yùn)作，并輔之以《鋁之語(yǔ)》、《窗之戀》等科普手冊(cè)，出版了《金剛智》、《寬厚主義》等文化內(nèi)刊，率先賦予了鋁型材產(chǎn)品更人性、更樂(lè)觀、更時(shí)尚的內(nèi)涵。

    第三步是網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。振升創(chuàng)造性地提出了“競(jìng)爭(zhēng)主義+寬厚主義”的市場(chǎng)生存法則，不斷做大做強(qiáng)自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，并將發(fā)展的棋子布局農(nóng)村，在廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)建立了1600多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點(diǎn)和10000多個(gè)加工點(diǎn)，構(gòu)建起完整的“市——縣——鄉(xiāng)鎮(zhèn)”層級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系。

     工業(yè)產(chǎn)品不再冷冰冰

    創(chuàng)新給振升鋁材帶來(lái)了深刻的變化。然而，在當(dāng)今這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，即使有很優(yōu)秀的產(chǎn)品，沒(méi)有好的營(yíng)銷也是枉然。如何讓冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品，變成與消費(fèi)者更接近、讓大家更認(rèn)同的產(chǎn)品？

    段軍如做出了大膽嘗試，他決定借用快速消費(fèi)品的營(yíng)銷方法來(lái)做工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷。同時(shí)，一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的營(yíng)銷戰(zhàn)略也出臺(tái)了。

    2008年，金融危機(jī)的到來(lái)，城市需求市場(chǎng)急劇萎縮，很多鋁型材企業(yè)不知所措、毫無(wú)辦法。

    這時(shí)，振升鋁材卻在這場(chǎng)危機(jī)中敏銳地發(fā)現(xiàn)了鋁型材在廣大農(nóng)村市場(chǎng)的商機(jī)，提前啟動(dòng)了“建材下鄉(xiāng)”之路。隨后，振升打出了“買鋁材、送汽車”的廣告，受到廣大農(nóng)村消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。

    當(dāng)年，在全行業(yè)不景氣的情況下，振升鋁材的年銷售量保持了40%的增長(zhǎng)速度。

    2009年，振升舉辦的“快樂(lè)創(chuàng)業(yè)贏·惠民富農(nóng)行”創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在全省掀起了一股創(chuàng)業(yè)熱潮，近千農(nóng)民工爭(zhēng)當(dāng)鋁材經(jīng)銷小老板。在不經(jīng)意間，振升通過(guò)這種直觀的體驗(yàn)活動(dòng)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)振升的產(chǎn)品和品牌，從認(rèn)知過(guò)渡到認(rèn)可。

    長(zhǎng)沙縣的農(nóng)民陳強(qiáng)武就是一個(gè)生動(dòng)的例子。2009年8月，陳強(qiáng)武通過(guò)層層選拔，獲得了振升鋁材提供的2萬(wàn)元鋁材貨物借貸資助，他在長(zhǎng)沙縣黃興鎮(zhèn)開了一家鋁材經(jīng)銷店，并帶動(dòng)6位農(nóng)民兄弟就業(yè)。

   一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。面對(duì)變化無(wú)常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，振升不等不靠，依靠創(chuàng)新升級(jí)，主動(dòng)培育市場(chǎng)，終于贏得了先機(jī)。

    30多畝土地創(chuàng)造30多億產(chǎn)值

    如今，作為鋁材行業(yè)的領(lǐng)跑者、長(zhǎng)沙市利稅過(guò)億元企業(yè)、長(zhǎng)沙工業(yè)十強(qiáng)、2011湖南100強(qiáng)企業(yè)……振升鋁材又站在了新的起跑線上。

    “經(jīng)濟(jì)既要規(guī)模、規(guī)模更要經(jīng)濟(jì)，做企業(yè)更重要的是要看，你的企業(yè)規(guī)模是否經(jīng)濟(jì)？”段軍如分析說(shuō)，振升目前的規(guī)模是相當(dāng)經(jīng)濟(jì)的，投入產(chǎn)出比最高。以振升鋁材長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地為例，占地僅38畝、員工僅800多人，2010年卻創(chuàng)造年產(chǎn)值20多億元，利稅過(guò)億元，人均創(chuàng)利稅100多萬(wàn)元。今年振升產(chǎn)值突破30億元，平均每畝產(chǎn)值接近一億元。在全國(guó)的鋁型材企業(yè)中，振升的單位資源產(chǎn)值為業(yè)內(nèi)第一。

      近年來(lái)，振升積極響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”的號(hào)召，在新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)配套工業(yè)材領(lǐng)域開發(fā)了一系列的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品。振升鋁材為湘潭電機(jī)所生產(chǎn)的用于電機(jī)外殼的散熱翅，可保證電機(jī)在海平面及鹽霧氣候的極端條件下抗腐耐用20年。

     “未來(lái)振升將繼續(xù)打造低碳、環(huán)保的‘兩型’工廠，依托鋁型材這一條主線，專注于原材料制造、品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的管理。”段軍如進(jìn)一步表述說(shuō)，隨著和諧人居的普及，鋁質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)從室外走向室內(nèi)、走向家居。振升鋁材的未來(lái)要就是要打造“現(xiàn)代、時(shí)尚、智能”的家居鋁產(chǎn)品。

    今年材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將跨千億大關(guān)

    振升的創(chuàng)新之變，只是長(zhǎng)沙材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)見(jiàn)證。今年1至7月，長(zhǎng)沙材料產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值455.6億元，同比增長(zhǎng)46.4%。

    市工信委黨委書記、主任趙躍駟表示，目前長(zhǎng)沙材料產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，預(yù)計(jì)年內(nèi)，長(zhǎng)沙材料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將突破千億元大關(guān)。也就是說(shuō)，加上工程機(jī)械、食品產(chǎn)業(yè)，今年長(zhǎng)沙將產(chǎn)生三個(gè)產(chǎn)值過(guò)千億元的龍頭產(chǎn)業(yè)。至此，長(zhǎng)沙原定在五年之內(nèi)打造的四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，就有三大產(chǎn)業(yè)在“十二五”開局之年成為了長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭。

    市工信委主管材料產(chǎn)業(yè)的副主任黃滔告訴記者，為加強(qiáng)材料工業(yè)的發(fā)展，今年在新一輪的機(jī)構(gòu)改革中，市工信委單獨(dú)成立了材料工業(yè)處，這從一個(gè)側(cè)面也能看到長(zhǎng)沙發(fā)展材料產(chǎn)業(yè)的決心。作為長(zhǎng)沙的四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一，材料產(chǎn)業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景，并將承擔(dān)推動(dòng)長(zhǎng)沙工業(yè)新一輪發(fā)展使命。